Un test para vendedores para evaluar la personalidad y las habilidades clave de los buenos vendedores.

Definir el perfil del vendedor ideal es un paso crítico para el éxito de la contratación en los departamentos de ventas. Para una mayor fiabilidad en el proceso de reclutamiento, para cada empresa, el perfil debe ser reelaborado de acuerdo con el producto, el tipo de empresa, la cultura de ventas, etc...

¿Qué debería poder evaluar un test de reclutamiento de vendedores?

Una prueba de contratación de representantes de ventas para evaluar su capacidad de análisis y síntesis con el fin de medir su capacidad para comprender la necesidad del cliente y sintetizarla:
Es para el vendedor la voluntad de abordar las situaciones de manera metódica. El vendedor se toma el tiempo de escuchar y reflexionar antes de compartir su punto de vista. La persona se esfuerza por reunir la mayor cantidad de información posible, para compararla y analizarla, con la necesaria retrospectiva antes de hacer propuestas a la persona con la que está tratando. Es una cierta forma de saber cómo estar en fase con la otra persona para hablar el mismo idioma basándose en información racionalmente integrada.

Un test de reclutamiento de ventas para evaluar ella capacidad de manejar el estrés:
Es su habilidad para manejar situaciones estresantes. Cambios de ritmo, programas, instrucciones de trabajo, cumplimiento de plazos, cumplimiento de objetivos. Este criterio también mide la capacidad de hacer frente a los factores ambientales que generan estrés: exceso de actividad, agitación, limitaciones físicas. La persona sabe cuidarse, administrar su tiempo, sus prioridades, sin dejarse abrumar ni mostrar sus dificultades.

Un test de reclutamiento de ventas para medir laeur eficiencia y su sentido de los resultados:
Este criterio mide la tendencia a valorar la acción por encima de la reflexión, a producir resultados útiles, a ser "operacional". El vendedor valora y busca resultados inmediatos. A más largo plazo, este criterio mide la voluntad de ver el retorno del tiempo. Todo esfuerzo debe dar lugar a un resultado proporcionado. Al vendedor no le gusta el tiempo ocioso, las discusiones interminables, y la toma de decisiones duraderas. Necesita el retorno de la inversión, aunque a veces signifique empujar a sus colegas.

Un test de reclutamiento de ventas para evaluar eleur capacidad de persuasión y negociación :
Es aquí su capacidad de estimular la adhesión del otro tanto a través de un buen argumento como a través de la capacidad de empatía. El vendedor sabe escuchar a su interlocutor para comprender sus deseos, obstáculos y expectativas, a fin de poder responder mejor a lo que es capaz de ofrecer. Este criterio mide, por tanto, la capacidad de crear un clima propicio para el diálogo, pero sin desviarse del objetivo comercial en juego ni abandonarlo. La persona sabe cómo mantener el control de la situación mientras permanece diplomático y disponible.

Un test de reclutamiento de ventas para evaluar eleur capacidad pedagógica :
Es la capacidad de transmitir a los demás lo que uno sabe sobre sí mismo, la información sobre productos o los servicios que se ofrecen. Explicar cómo funciona un producto o servicio, dar información que no es aparente o no es fácilmente accesible, buscar los mejores ejemplos para transmitir el mensaje. Más que la capacidad didáctica en sí, es el placer de transmitir conocimientos adaptándose al nivel de comprensión del interlocutor, escuchándolo con disponibilidad y paciencia para asegurarse en perma

Un test de reclutamiento de ventas para evaluar eleur facilidad de contacto :
Su facilidad de contacto y su capacidad de hacer buenos contactos con facilidad, de hacerse simpático a los ojos de los interlocutores. Esto se traduce en una cierta facilidad en la forma de hablar, el hábito de ir espontáneamente al frente de los demás. Es la preocupación por dar una buena imagen de sí mismo pero también por interesarse por los demás a través de un diálogo en el que todos puedan expresarse. Tengan cuidado de que esto no se traduzca en una falta de confianza en sí mismos o en el gusto por el contacto superficial.

Un test de reclutamiento de ventas para medir laeur capacidad de escucha :
O bien su capacidad de interesarse, de centrarse en lo que otros están diciendo. Capacidad de integrar sus motivaciones, sus deseos, sus dudas. El criterio mide la disponibilidad para el otro. Disponibilidad para lo que se dice, pero también atención en todo momento al clima, al contexto del propio intercambio. Se trata de saber cómo dejar hablar al interlocutor, cómo reformular, especificar, expresar lo que no se ha dicho, si es necesario. Compruebe que ha entendido lo que ha dicho en los términos en que lo ha dicho. Escuchando, pero sin desbordar el espacio de la otra persona, sin imponer nuestros propios juicios y elecciones a cambio.

Un test de reclutamiento de ventas para evaluar ella capacidad de hablar en público:
El objetivo aquí es evaluar el gusto por hablar frente a una audiencia, la habilidad de hablar con facilidad en las diversas circunstancias de la vida. Más que las cualidades oratorias, este criterio mide la capacidad de comunicarse oralmente sin sentir ninguna incomodidad particular o miedo escénico. También mide el sentido de la improvisación, el espíritu de la réplica, el placer de usar el lenguaje para compartir ideas, para convencer, para seducir. Hablar en cualquier circunstancia es más un juego, un momento agradable, que una obligación.

Un test de reclutamiento de ventas para evaluar elLa capacidad de tomar iniciativas:
Es su habilidad para tomar la primera de muchas decisiones rápidas. Por un lado, es la capacidad de actuar en situaciones inesperadas. Ante un problema, una dificultad temporal, el vendedor reacciona y hace todo lo posible para encontrar una solución. Por otro lado, este criterio mide la capacidad de autonomía. El vendedor no espera a que las cosas sucedan, sino que se adelanta a los acontecimientos. Esto presupone la capacidad de proyectarse en el futuro para ir un paso por delante, para anticiparse, para proponer ideas y soluciones.

Un test de reclutamiento de ventas para evaluar eleur resistencia al ajedrez :
Es su capacidad de permanecer impertérrito y perseverar después del fracaso. Este criterio indica asertividad, la voluntad de avanzar y superarse. Ante las dificultades, el vendedor se esfuerza por ser positivo y por recuperarse. Sin embargo, junto con una fuerte "voluntad", el criterio puede ser un signo de rigidez y terquedad. También debe ponerse en perspectiva con "Capacidad de escucha", "Adaptabilidad", "Facilidad de contacto", para ver si el vendedor es realmente capaz de dar un paso atrás y mostrar flexibilidad.

Un test de reclutamiento de ventas para medir laeur sentido de la competencia :
Ya sea por su gusto por el rendimiento, tanto por sí mismos como por la sana competencia con los colegas. Es la voluntad de ir más allá del trabajo asignado tratando de superarse para dar lo mejor y hacer que el servicio se beneficie de ello. El vendedor es consciente de su lugar y de su parte de responsabilidad en la buena salud de la empresa. El vendedor no se conforma con la rutina y necesita confrontarse con los demás y con sus propios resultados para hacer avanzar las cosas.

Un test de reclutamiento de ventas para evaluar eleur capacidad de controlarse a sí mismos :
que implica principalmente la capacidad de mantener el autocontrol en situaciones cara a cara en las que es posible la fricción. El vendedor se esfuerza por controlar sus afectos, sus palabras, para no ceder a la sobrepuja. Ante las recriminaciones, el descontento y las críticas, el vendedor sabe mantener su lugar como profesional que lleva la imagen de la empresa, dejando de lado sus sentimientos.

Un test de reclutamiento de ventas para medir lasu voluntad y perseverancia:
Se trata de querer avanzar, fijando objetivos y manteniéndolos hasta que se consigan. Muestra un temperamento tenaz, tenaz, que no se deja desanimar por su misión. Los obstáculos pueden ser incluso motivadores adicionales en ocasiones. Se trata de una movilización de energía a largo plazo, de regularidad, con una visión a medio y largo plazo. Sin embargo, cuidado, demasiada voluntad y perseverancia puede ser un signo de terquedad.

La capacidad de los vendedores para actualizar sus conocimientos:
Que mide su gusto para mantenerse al día, para estar al día con las últimas noticias, para satisfacer y anticiparse mejor a las expectativas de los clientes. La persona acepta de buen grado los cursos de capacitación ofrecidos, los cursos de actualización; a fortiori, no duda en ir por su cuenta a buscar información, antes de que ésta se ofrezca. Es la habilidad de no estar encerrado en el conocimiento rutinario sino de estar siempre un paso adelante.

Un test de reclutamiento de ventas para evaluar eleur adaptabilidad y flexibilidad :
Es la flexibilidad de los vendedores para adaptarse a lo inesperado y a los cambios en el entorno de trabajo. Ya sea por cambios en los horarios, métodos, productos... o por movilidad geográfica, la persona responde. Conscientes de las necesidades de la empresa y de los riesgos de su funcionamiento, saben dejar de lado sus hábitos de trabajo para satisfacer mejor las expectativas de su jerarquía y de sus clientes.

Hay un otro test de personalidad para los anuncios más detallados que este y también se puede utilizar un prueba de habilidades y destrezas intelectuales.